a16z称AI周期正利好海外创业者

Andreessen Horowitz 认为，这一轮 AI 创业潮正在改写全球创业公司的起跑线。该机构合伙人 Gabriel Vasquez 表示，国际创始人如今不只是能在美国融资，他们在客户获取和人才组织上，反而比部分美国同行更有优势。

a16z 透露，在其 Apps Fund One 和 Two 中，44% 的被投项目拥有国际创始人。Vasquez 与普通合伙人 Angela Strange 共同推动的“Borderless Founder”网络，正围绕移民与国际创始人提供支持。

海外企业采购提速

Vasquez 表示，过去美国以外的企业客户采购软件较慢，付费意愿也偏低，尤其在企业软件领域更明显。但过去三到五年，这一情况出现了明显变化。

他称，越来越多处于种子轮阶段的海外 AI 初创公司，已经能较早拿下《财富》500 强企业客户。a16z 起初把这类案例视为个别现象，后来发现这已成为趋势。

本土市场成切入口

在欧洲，这种变化尤其明显。过去大公司更多通过开放创新项目或加速器与初创公司接触，真正转化为付费客户并不容易。如今，AI 正推动更多传统企业直接采购第三方解决方案。

Vasquez 认为，这给本土创始人留下了更大空间。美国初创公司虽然仍占据技术和资本优势，但很难在成立初期同时覆盖全球市场，因此通常会优先服务美国客户。

相较之下，熟悉本地商业环境的创业者，可以先在本国市场落地，再把融资和资源网络延伸到美国。他还表示，总部概念本身也在变得更灵活，团队、客户和融资地不再必须集中在同一国家。

全球人才分布受重视

除了客户资源，a16z 还把全球人才储备视为国际创始人的重要优势。Vasquez 表示，如今在硅谷招聘非常困难，创业公司需要与 OpenAI、Anthropic 等融资规模巨大的公司争夺顶尖人才。

相比之下，国际创始人往往能调动美国以外的人才池，这在当前 AI 竞争中更具现实价值。Vasquez 也因此频繁前往欧洲寻找项目，尤其关注斯德哥尔摩等人才集中的城市。

他提到，欧洲不少领先的 AI 成长公司都来自高校技术团队分拆，这类项目正吸引越来越多风投关注。以语音 AI 公司 ElevenLabs 为例，虽然总部不在波兰，但其创始人来自波兰，公司也在当地拥有业务与客户。