Palantir上调全年指引并力推主权AI

Palantir 在第二季度交出强劲业绩后，进一步上调全年收入预期。管理层在财报电话会上把增长原因归结为美国市场扩张，以及企业对“主权 AI”需求上升。

公司披露的数据显示，第二季度经调整每股收益为 41 美分，高于市场预期的 35 美分；营收同比增长 93% 至 19.4 亿美元，也高于市场预期。首席财务官 David Glazer 表示，2026 年全年收入指引中值已上调至 81.54 亿美元，较上一季度给出的预期明显提高。

美国业务继续主导增长

本季度，美国业务占总营收比重超过 81%，同比增长 115%。其中，美国商业收入同比增长 149% 至 7.64 亿美元，环比也继续提升；美国政府业务收入为 8.09 亿美元，同比增长 90%。相比之下，国际市场增速明显较慢，国际政府和国际商业收入分别增长 42% 和 26%。

管理层称，美国市场仍是当前最主要的增长引擎。公司还提到，Maven 智能作战平台已完成首个政府在册项目上线。Palantir 表示，Maven 平台目前已有超过 25,000 名开发者，覆盖军方、文职人员、承包商和企业用户。

• 美国商业收入：7.64 亿美元，同比增长 149%
• 美国政府收入：8.09 亿美元，同比增长 90%
• 全年收入指引中值：81.54 亿美元

电话会主打主权 AI

在电话会上，Palantir 多位高管集中强调“主权 AI”概念。按照公司的说法，这一路线的重点是让企业掌控自身数据、模型权重、业务逻辑和安全体系，而不是把关键流程完全建立在外部前沿模型供应商之上。

首席营收官 Ryan Taylor 直言，很多企业仍在为按 token 计费的大模型服务持续投入，但并没有换来足够的业务价值。他还称，如果企业在使用外部模型时缺乏控制，可能会把核心商业信息暴露给模型供应商，进而削弱自身竞争优势。

首席执行官 Alex Karp 也在电话会上批评硅谷部分软件公司的商业模式，称 Palantir 不希望依靠制造客户依赖来获得收入，而是要把 AI 系统直接嵌入客户的实际运营场景。

把模型能力转成业务结果

首席技术官 Shyam Sankar 在电话会上表示，企业真正缺的不是更多模型，而是把模型能力转成可衡量结果的系统。他提出，行业正在从追求通用跑分，转向围绕具体业务任务建立自己的评估标准。

Palantir 称，在其 AIP 架构中，一些未经微调的开源模型在特定任务上的表现，也可能超过更先进的大模型。公司借此强调，企业部署 AI 的重点不应只放在模型本身，而应放在数据接入、工作流、评估体系和安全控制上。

从合同数据看，公司本季度共签下 220 笔金额不低于 100 万美元的合同，其中 73 笔达到 1000 万美元以上，均创下新高。Palantir 认为，这反映出客户正在把 AI 采购从试点阶段推向更大规模的正式部署。

整体来看，这场电话会传递出的核心信息有两点：一是 Palantir 仍在受益于美国商业和政府客户的快速扩张；二是公司正试图把“主权 AI”塑造成企业部署大模型时的差异化卖点。