6个年轻创业者在WAIC的真实切口

一道亮黄色的门

在上海世博园WAIC主会场，H1到H3标识清晰可见，但H4却像被抹去了一样。问工程师、问展商、问工作人员，没人知道它在哪——直到你绕到场馆西北角，看见一扇亮黄色的门。它不声不响，支在地下一层偏僻角落，门后是初创公司的全部阵地：不到5平米的展位、贴着胶带的样机、反复演练三遍的开场白、胸前唯一一张参会证、以及站在人流里拼命抓住注意力的那几秒钟。 这不是官方规划的“创新高地”，而是一群人用尽力气挤进来的现实切口。

没有展位，也有战场

曾歆勋从深圳飞来，没展位，只有一张证和一张排满的日程表。他的产品叫“良配”，一款AI婚恋应用。他在腾讯小程序组织的快闪辩论中争取到3分钟发言权，辩题是“AI情感产品该‘用完即走’还是‘长期粘性’”。他选前者：“用户要的不是永远聊天的AI，而是尽快找到对的人，然后离开。” 这五天，他见投资人、跑开发者活动、做媒体访谈、周日直飞南京谈婚恋综艺合作。融资与传播是他此刻唯一的杠杆。过去一年他关在深圳南山办公室训模型；现在，他把自己从代码里拔出来，塞进一张密不透风的日程表里——因为创始人必须清楚：此刻，哪个环节最需要我。

一张桌子，就是全部阵地

Leo的展位，是模力社区展位内的一张桌子。桌上摆着CookiePi样机、一台笔记本、一叠宣传册。这个AI角色互动硬件，能让AI以具身形态住进玩偶、手办、家居摆件里，主动聊天、即兴表演、共同生活。 创始人徐持衡是商汤001号员工，师从汤晓鸥，曾参与人脸识别技术奠基。但在WAIC这张桌上，这些履历不重要。观众走近，她必须在一两句话内说清这是什么、能做什么。一天重复几十遍，声音被隔壁展台盖过，注意力随时被抢走。 两个月前，科技博主“小狮日记”一条2000万播放的手搓AI家庭成员视频，让整个行业误以为说的是酷奇奇。Leo立刻冲进评论区，一条条回复“我们可以”，当天捞回30个真实意向用户；后来谈合作，对方刚起身，她直接按住肩膀：“你等一下！” 他们启动了1000元MVP测试，80%以上用户回答“如果再也不能使用CookiePi，我会非常失望”。有人归还设备时拍告别视频，叮嘱运营：“早点让我和比奇堡家族再见面。”

当问题变成“如果Liblib做了你们的产品怎么办”

刘如山站在H4展区，隔壁是清北背景团队，刚拿下首轮融资；身后是整列AI视频创业公司，赛道拥挤如早高峰地铁。她的Mulan AI做视频营销Agent，是业内最早融合画布、工作流与视频Agent的团队之一：用户输入脚本，平台一键生成统一风格数字资产，支持逐帧调整，AI自动初剪。 但她被投资人问住：“如果Liblib做了你们的产品怎么办？” 更现实的是：培养的核心员工被高薪挖走；已过会的投资最终撤回。她曾是世界500强高管，创下SaaS公司最快升合伙人纪录，也当过五年全职妈妈。ChatGPT出现后，她辞职入局AI创业。如今她不再执着于融资，转而专注链接客户、开拓海外——先活下来，再找自己的位置。

一台没上漆的样机，和一个未完成的入口

SlashVibe是一台半个手掌大的灰色外接设备，WAIC展出时连漆都没喷，工程样机的数据线接口还贴着白色胶带。王炳翰说，它就像iPod之于乔布斯——不是终点，而是打开AI时代入口的第一块砖。 去年，投资人反复问：“这个需求真的存在吗？”今年7月，OpenAI发布联名键盘后，问题变了：“你们打算怎么做？” 王炳翰明白：大公司一句话就能定义需求，小公司得用上百次用户访谈、数十轮体验测试、反复推演逻辑，才能把同一句话讲清楚。这种“非共识的确定性”是悖论，也是初创最真实的处境——太早，没人信；太晚，已无机会。 SlashVibe只是起点。他们的野心，是成为AI时代的操作系统级入口。

3%的录取率，和2000个注册用户

OPC（一人公司）项目在WAIC的入场券，来自近700个项目中仅22席的录取率——约3%。文浩靠武汉赛区铜牌拿到展位，但人手太少，他常从摊位消失，跑去别的OPC摊位串门、看产品、聊思路。他做的安全可信Agent执行环境，已有稳定订单。 为了让更多人看见，他提前建了一个WAIC活动汇总网站，注册用户已达2000+；方法很简单：加了50多个WAIC面基群，在群里做地推。 另一位OPC创业者崔永兴，开发微信对话框记账小程序“点记账”。早期帖子只有几十浏览，他转战热门笔记评论区，靠一条高赞评论带火账号，两个月获客超2万。30元永久买断，微信原生体验，成了用户选择它的全部理由。 被裁员5个月后，他靠这点收入交房租、买零食，却觉得“已经不错”。来WAIC，他不是来拿订单的，是来想清楚一件事：继续All-in点记账，还是转身寻找下一个切口。

他们站在这里，不是因为被看见，而是不得不被看见

没有KOL背书，没有资本站台，没有成熟渠道，甚至没有一张完整的展位。但他们带着样机、话术、日程表、评论区截图、MVP问卷结果、未喷漆的硬件，和一种近乎本能的行动力，站在了WAIC。 这不是一场盛大的亮相，而是一次密集的自我验证：验证产品是否真能解决问题，验证表达能否穿透噪音，验证自己是否还能在连续三天高强度输出后，依然相信那个尚未成形的未来。 那道亮黄色的门背后，没有聚光灯，只有最原始的创业现场——人还在，事就还没完。