上纬新材CEO田华首谈具身智能：要造所有人买得起的个人机器人

过去的两年里，人形机器人规模化落地几乎成为了科技与投资界共同的焦虑。尽管产业产值被普遍寄予万亿级的厚望，但在成本、供应链质量以及最核心的用户场景定义面前，行业依然还在探索。 2025年11月，上纬新材控制权变更后，这家原本以工业材料为主的企业，确定新材料+具身智能的双轮发展战略，成为A股具身智能第一股。 这一变更背后的深层逻辑，是收购方在消费级机器人赛道的野心。2025年的最后一天，上纬新材宣布将以“上纬启元”品牌进军个人机器人赛道，同时推出全球首个个人机器人启元Q1。 在官方发布的宣传视频里，启元Q1身长88公分，能跑能跳，可以被折叠装进书包，还是全球最小的全身力控人形机器人。此外，Q1支持开放的SDK与HDK接口，采用模块化结构设计，支持3D打印外壳和外观定制，这意味着它也是一个高自由度的开发、改造平台。 近期，上纬新材CEO田华首次露面，接受媒体采访。田华曾担任华为东北欧地区无线解决方案部长、东北欧企业业务副总裁、计算产品线副总裁兼首席商业官，在智元曾任生态发展总经理、首席供应官。 经历了多年的供应链管理，田华认为，制造业的产业周期往往以数十年计，而机器人的上限是智能，底线则是安全。“能做出一台概念机并不稀奇，但能在供应链依旧充满定制化的客观现实中，真正交付一万台质量一模一样的标准品，才是消费级机器人跨越商业化鸿沟的唯一路径。” 在这次媒体交流中，田华聊到了个人机器人的定义、发展阶段、商业模式等等，以下为问答实录，略经编辑： 个人机器人本质是生活伙伴 硬氪：什么是个人机器人？ 田华：工业机器人做的是生产力的价值创造，等于生产工具。家用机器人是功能工具，本质都是完成任务，核心是工具属性。而我们对个人机器人的定义是围绕个人，陪伴个人成长、学习与生活的方方面面。 硬氪：启元选择个人机器人赛道的背后有什么考量？ 田华：为什么选择这个赛道，内部做过大量沟通。首先还是愿景驱动，我们做这个事情之初就在讨论到底想用具身智能做什么，最后明确下来，我们要“以具身智能来创造美好生活”。二是品类定义的空白，市场目前比较空白，率先完成这个品类定义的企业会赢得未来万亿市场的主导权。第三是政策窗口红利，今年政府工作报告及八部门同时发布了人工智能加消费的实施建议，迎来了很大的红利期。第四是产业协同，上纬新材传统的新材料业务做了大量轻量化、环保、高强度的材料，可以直接应用到机器人本体上。 我们做个人机器人，本质上是在抢占AI时代的入口。我们认为未来的入口不是智能音箱或电视，而是具身智能机器人。 硬氪：对于消费者来讲，个人机器人最大的功能到底是什么？是好玩、陪伴，还是它的工具性？ 田华：回到第一性原理，我们认为一个好产品的价值由三重构成，功能价值+情绪价值+资产价值。扫地机能扫地是功能价值，但它不懂你。如果它懂你，就能提供情绪价值。个人机器人天然具备这三重价值。比如在人工智能时代大家对未来很焦虑，不知道教育该往哪走，而个人机器人让大家天然感知到具身智能时代的到来，有这样一个载体跟着一起成长，这就是功能价值。 未来它还可以变成你的小助手、小管家、学习玩耍的小伙伴，跟你聊天。随着硬件本体稳定、生态和内容（就像手机里的APP）越来越繁荣，机器人的功能会越来越多。 硬氪：过去几年市场上也出来很多陪伴机器人，启元Q1跟它们相比差异化的点在哪里？ 田华：目前市场上消费级机器人主要有三大类痛点，一是能力失衡，本体与智能割裂。传统机器人硬件强、智能弱，而互联网厂家智能强、本体弱。二是生态和内容极度匮乏，功能仅限于眼球经济（文娱），缺乏可扩展的生态配件和周边生态伙伴。 三是缺乏正向设计，陪伴机器人本质上是传统AI硬件的延伸，只是把手机里基于文本对话的大模型放到了某个产品里。而多模态人形机器人是一种新形态，你看到的就是我看到的，你感知的就是我感知的，互动方式完全不同。 硬氪：行业有公司强调今年是机器人的“部署态”。您觉得个人机器人类似的阶段是怎么划分的？现在属于什么阶段？ 田华：我们内部对这个赛道定义了三波曲线，第一曲线是技术猎奇，核心需求是首次体验带来的多巴胺刺激，机器人通过唱歌、跳舞、炫技进商场吸引人群。目前人形、四足等大部分机器人基本都在这个状态。 第二曲线是内容依赖。需要更开放的生态系统支持内容和游戏创作，让人能持续使用它。它有一定的功能价值，比如解决人工智能时代的焦虑、跟随拍照等。第三曲线是深层次的满足。功能属性+情感属性+资产属性的结合，核心驱动力是生产美好生活与价值创造，比如拍照创作、启蒙教育、情感陪伴等。 我们重点要抢占的是第二和第三曲线。 硬氪：既然个人机器人要进入人居环境并具备“活人感”，必然会带来隐私和伦理方面的风险。上纬启元在这方面有哪些防范举措？  田华：这本质上是安全性考虑，属于产品哲学的高度。我们会从四个维度来考虑：一是物理安全，这是底线。我们要进到家里陪伴老人和小孩，必须足够安全、有亲和力。这就是为什么我们把机器人做得很小，按照88公分、15公斤来设计，并融合了多个力矩传感器和力控。 二是电器安全，机器人进家首先要满足电器的安全设计要求，比如解决像电动车不能进家这类安全顾虑。三是数据安全，机器人全身都是摄像头、触觉和力觉传感器。我们会实现敏感数据本地化脱敏处理，云端数据严格脱敏加权限管理。摄像头是打开还是关闭，用户拥有完全的知情权、管理权和控制权。最后是关系安全，机器人可陪伴、可理解，但它不能帮助人做选择，人最终还是决策的主体。 硬氪：业内预测人形机器人未来是万亿级市场，您觉得个人机器人的市场空间大概是什么量级？  田华：个人机器人的市场空间极具想象力，因为服务的是全球70亿人口。现在已经进入了智能机的后时代，在具身智能时代手机可能不是一个最合适的产品，此消彼长，这个空间巨大，我们要快速把空间做实。   底线是安全，上限是智能 硬氪：Q1的硬件大小定在88公分，除了物理安全，还有出于其他的考量吗？  田华：还有两个重要考量，第一，为了极客开发者。现在开发者主要在实验室等固定场所，没办法随时随地创作。做成88公分，就是为了让极客开发者可以随时拎着包带走，在灵感乍现时有创作的画布。为此，我们的SDK、HDK全量开源开放，硬件解耦，不断降低用户使用门槛。第二，避免恐怖谷效应。当机器人能力越来越强、越来越像人时，人类会产生恐慌。设计成80公分的亲和力就很强。 硬氪：Q1的定价策略是什么样的？ 田华：定价目前还属于保密阶段。但我们的愿景是一步一步让所有人都能买得起、买得到、体验得到。如果只有一小波人买得起，那不叫“你的第一个个人机器人”。我们希望所有有场景需求的人，比如极客开发、科技潮玩、有孩家庭、想孝敬老人的陪伴需求都能买得起。 硬氪：启元马上要在深圳和上海开设线下店，是出于什么样的考量？ 田华：做这个事情跟我们的产品节奏相关。过去我们一直比较低调、苦练内功，没有接受过媒体采访。去年12月31号我们做了第一次个人机器人的宣发，获得百万视频播放。因为做C端消费级机器人的难度比较大，我们花了很多时间在做内部的产品打磨，此时此刻，我们已经准备好了，到了该露出的时候。 硬氪：大疆、影石、拓竹等科技品牌进入线下商圈后坪效都不错。机器人行业在线下开门店，跟他们的商业模型是一样的吗？ 田华：我们对线下门店的开设确实有很多思考，个人机器人这个品类过去从来没有被人定义过，我们定义完之后，线下开店主要是想加强围绕用户体验的角度出发。大疆、影石进入线下确实做得不错，我们的线下门店以体验店为主。因为这个品类如果消费者连机器人到家里能干什么都没有体验过，他就很难下单，有一句话叫“只有7次种草才会下单”，所以线下体验店我们是一定要建的。 硬氪：在北京和上海也有其他机器人品牌开了很多门店。当下这些门店痛点是什么？ 田华：这个赛道确实很大，但从目前整体来看，行业主要存在几个痛点，一是能力不够均衡，要么硬件很硬，要么软件很软。我们的产品讲究硬件和软件相结合，即硬件加智能，完成“本体+大小脑”的构建。 二是以炫技为主，缺乏生态，很多产品缺乏生态、玩法和内容，导致大家只有几分钟热度，很难形成长期使用体验，也就更难抢占未来具身智能的入口。 三是缺乏正向的产品定义，2025年AGI大爆发，技术能力已经大于用户的最终需求，关键在于如何围绕技术找到用户场景，从正向来设计一款机器人的硬件、软件、未来生态内容和IP。 硬氪：机器人进家庭非常难。目前机器人进家庭最大的难点到底在哪里？  田华：进家庭首先要看进去干什么。如果是进去干活（家务），此时此刻这是一个世界级的问题，我们在探索，但不会那么快推向市场。但如果进去是提供情绪+部分功能价值，解决人工智能时代的焦虑、英语学习、陪伴等问题，目前的技术已经大于场景需求了。所以进家庭的底线是安全，上限是智能。守好底线，在上限上不断往上探索，家庭场景就会逐渐打开，从简单任务、简单场景一步步走向复杂。每一步后面我们都有本体、小脑、大脑的完整体系规划。 硬氪：行业有一种说法称“机器人本体已经到了类似瓶颈的阶段，下一步难点在大脑”，您怎么看？  田华：这要基于场景来看。大脑确实很热，用来解决干活和生产力价值创造。但本体硬件远远没有到真正成熟的阶段。现在的本体顶多到了“可用”，但离“好用”还差得挺远，这里面涉及到的硬件关节技术、传感器技术、轻量化材料技术、电池能量密度问题，还有很长的路要走。 硬氪：目前机器人的供应链标准化做得不好，各厂商之间比较非标。行业未来会走向像汽车那样的全标准化大规模量产吗？  田华：汽车全中国一年生产3000多万辆，全是标准化的，每分钟就能下线一辆。机器人未来也一定会达到很高的标准化。现在机器人正处于从非标状态走向标准状态的中间过程。我们现在也呼吁并积极参与，国家层面已经开始组织具身智能产业委员会等来制定产业标准，未来核心零部件的明确标准是值得期待的。 硬氪：这两年每年都被说是“人形机器人商业化元年”，但规模化其实受到了阻碍。您认为阻碍规模化的核心原因是什么？ 田华：制造业的产业周期可能是数十年，互联网是数十年，而人工智能可能三五年就是一个周期。现在刚好经历一个“智能很强，能力（本体）很弱”的周期状态。从规模化落地的角度看，主要的挑战在供应的质量、成本与用户体验，最关键是需要有人能够定义出像初代iPhone那样颠覆用户体验的产品。